2020年一季度，对于苏州长城润滑油等石油及其相关领域的厂商来说，是比以往更难挨的一年。虽然说每半年都会有限售淡季，但是今年由于受疫情影响，导致全球原油价格出现了大幅度下跌，为此苏州长城润滑油经销商教你如何面对销售淡季。
销售淡季来临之前，作为苏州长城润滑油经销商，需要给公司里的业务员明确一件事情，就是接下来我们将步入销售淡季了，为此大家不可以懈怠工作，反而要迎难而上，从而确保当月甚至当季度销售额不会比以往差太多。
二：通路侧重点的转移：
受市场环境、天气因素等客观原因影响，会使传统销路出现较明显的困难，为此作为苏州长城润滑油经销商就需要结合公司具体情况，尝试新的销售方式，或开拓新的合作伙伴。在这种情况下厂家应把主要的市场资源放在这些通路上，当然传统通路也要维护好不能放弃。
大部分苏州长城润滑油经销商都是以坐商为主，而没有主动的参与到厂家的产品销售中。主要的业绩来源还是靠厂家业务来维持。这个时候就要拉动经销商的销售积极性。可以适当地提出经销商自销的奖励等，也把目标分配到经销商身上，这样让他能更好的动起来，与厂家一起度过这个淡季。一般的处理方法是提高经销商库存，寻找更多终端点，如果你的经销商配合度足够好、仓库足够大、分销网络足够多、配送能力足够强、你下属的销售人员足够多，那这种方法还是可行的。
四：借助二批商力量做市场：
1、苏州长城润滑油经销商，认识介于经销商与销售终端之间的一种销路形态，它拥有资金、仓库以及强大的分销能力，我们称之为二批商。二批商没有品牌忠诚度，它只重视利润；哪种产品利润高、哪种产品销路好，它就会主推哪种产品。对于厂家而言，二批商让人“又爱又恨又无可奈何”，爱它是因为它强大的分销能力；一旦你的利润不够时，它会坚决弃你而去，转而投入竞争品牌的怀抱，或者一旦它的资金、仓库出问题，他就会砸价、倒货，让你恨入骨髓；厂家销售人员对于这样一个分布区域广、数量众多，素质良莠不齐的二批商往往无可奈何：管不过来，但又不能放弃它强大的分销能力。
2、选择二批商凡事有利弊，用人用长处；对于二批商也同样如此，我们需要它的分销能力，又要防范由此而带来的风险，因此要对二批商做筛选，找出合适的。可以选择销量大的、有配货车的；终端通路重叠少的。如若有多家二批商覆盖同一区域，则只选取一家二批商即可，以免客户间相互砸价给产品带来损害；兼顾二批商之间的关系，同在一个市场很多年了，难免有磕磕碰碰不愉快的事，这就要求我们的销售人员头脑要清醒一些，思路要活一些。笔者就曾遇到这种事，两家二批商分销能力都很强，但坚决不做同一品牌的产品，销售人员触手无策。
3、促销二批商，二批商的逐利性是众所周知的，但这个群体对利润的要求还有其自身的特性，就如同一个容量既定的水桶一样，水不够，桶装不满；水过多，就会从桶中溢出；利润不够时，二批会弃我们而去，当利润足够时，它又会自行降价。二批促销，如同一把双刃剑，用不好，双方都难受。
4、苏州长城润滑油经销商，在管理二批商需要制定好促销方案后，就要强化我们自身的执行能力，对二批商做好管理，由于参加活动的二批商一般都会大量囤货，而二批商本身经营能力及仓库管理存在弱势，此时厂家的销售人员一定要给二批商做好辅导工作，主要事项有FIFO管理、进销存管理等方面的管理事宜。
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